Как организовать процесс продвижения товаров и услуг в интернете

Продвижение услуг и товаров в интернете – регулярная работа по нескольким направлениям. Ошибочно полагать, что запуск рекламных кампаний решит задачу формирования спроса и положительного имиджа.

Любая рекламная кампания — инструмент информирования заинтересованных пользователей. Без тщательно проработанного маркетингового плана не достичь желаемого уровня заказов, продаж.

Как правильно организовать процесс продвижения

Работа начинается с определения целей (реальных, осязаемых) и временных рамок для их достижения. Тут важны скрупулезная оценка имеющихся ресурсов, исследование рынка и конкурентов. Помимо этого, для формирования маркетингового плана требуется:

1. составление портрета целевой аудитории, определение пола, возраста, взглядов, предпочтений, уровня доходов покупателей;
2. определение набора инструментов, используемых для продвижения;
3. выявление сильных и слабых сторон компании, разработка стратегии устранения уязвимостей;
4. разработка способов мотивации персонала для максимально эффективной доставки продукта потребителю.

Важно понимать, что продвижение может вестись по нескольким направлениям. Это не только привлечение прямых покупателей, но и создание многоуровневой маркетинговой сети, налаживание связей с компаниями-посредниками. Под каждое направление разрабатывается отдельный маркетинговый план, так как цели и задачи продвижения могут отличаться.

Как управлять маркетинговой стратегией

Разработка маркетингового плана – это только начало пути. Следующий этап – контроль выполнения задач, проведение аудитов для выявления слабых мест, внесение корректировок для их устранения или минимизации негативного влияния на концепцию продвижения.

Эффективная реализация маркетингового плана невозможна без мотивированного персонала, который решит проблемы покупателя, предложит наиболее удобный вариант сотрудничества. Поэтому подготовку сотрудников нельзя игнорировать, опираясь исключительно на рекламные кампании.

Инструменты, используемые для реализации маркетингового плана

Сайт – базовый актив компании в интернете, где подробно описываются преимущества товаров и предоставляемых услуг. Для привлечения клиентов используется несколько способов:

• органический трафик – переход осуществляется через запросы в поисковой выдаче;
• размещение материалов с ссылками на сторонних ресурсах;
• тематические группы в социальных сетях;
• контекстная реклама.

Органический трафик и конверсии (переходы с рекламных кампаний) считаются наиболее ценными. Для повышения показателей по этим направлениям необходимо оптимизировать сайт, рекламные кампании.